女士優先約會軟件Bumble (信報「財智博立」專欄)

很多人聽過Tinder、Coffee Meets Bagel，卻未必聽說Bumble。Bumble是一家以女性為主導的美國約會軟件公司，旗下有一個知名度非常高的產品叫Bumble APP，另外公司還有另一款用戶量比較大的產品叫Badoo。2020年9月，Sensor Tower的數據顯示Badoo擁有2840萬月活躍用戶，加上Bumble的一千多萬用戶，公司共計有4200萬用戶。以市場空間來説，北美的免費約會增值業務預計將以每年約16％的速度從2020年的約13億美元增長至2025年的約27億美元，全球免費約會增值業務預計將以每年約18％的速度從2020年的約33億美元增長至約77億美元2025年。市場增長的主要驅動力包括單身人口（定義為未婚人士）的增長，在線約會的進一步普及和貨幣化的增加。

投資Bumble之前，我們基本上嘗試研究過約會軟件的發展歷程，並訪問身邊友人的用後感（抱歉我未曾親身用過，原因：你懂的），甚至連Nexflix上面的真人Show “Indian Matchmaking”也看過，更讓我們意識到女性是約會軟件的核心靈魂。Bumble的投資邏輯很簡單，本質上與Tinder背後的Match類同，唯一最大的差別，也是我們認爲這是Bumble的核心價值，便是以女性用戶感受為核心，最先提倡 “女性應該主動跨出第一步，而不是被動等待”。當兩個人在Bumble配對後，女生要主動說話，不然24小時後配對就會失效，而男生在收到消息後也必須在24小時內回覆，而且對方回覆之後還會有個特別提醒，“Your move”提醒你千萬不要冷落對方。如果男生在24小時内還沒有接到女生消息，就意味著你已經出局了，只能繼續刷新頁面，等待下一個機會。這一模式將女性在約會軟件中的主動權大大提升，同時也通過不同設置減少了女生被無畏騷擾的機會，女生在平臺上更覺得被尊重，從而形成正向的循環，吸引更多女性用戶，而女性用戶越多，也更能吸引到越來越多男性加入。如今，Bumble共擁有來自150個國家，超過5500萬的用戶，女性用戶比男性用戶比例高出30%。另外，Bumble現時也正在拓展約會以外的機會，因爲管理層認爲當代女性除了愛情意以外，也需要友情和事業，因此最近也推出Bumble BFF和Bumble Bizz。BFF主要協助用戶尋找附近志趣相投的朋友，建立友誼；而Bizz則類似LinkedIn，用戶可以在平臺上尋找共工作機會、企業導師或合作夥伴。

公司上市後，年僅31歲的創辦人Whitney Wolfe Herd一躍成爲美國最年輕的上市公司女性CEO，刷新了不少記錄。Whitney雖然年輕，但是過往曾經是Tinder的聯合創始人，只是2014年因感情原因與Tinder鬧翻並分道揚鑣另創Bumble。而之所以最終決定取名為Bumble（大黃蜂），也因為在蜂群文化中，蜂后才是那個主導者，能夠受到族群的尊敬。現時縱觀市場，雖然Tinder依然是約會軟件的龍頭，但是如果從過去4年的用戶增速和收入增速來看，Bumble則明顯更快。從估值上看，如果我們將Bumble和Match以多個維度去比較，譬如用戶增長、收入、利潤等，直觀地看市值在150億元美元附近相對上頗爲合理。

作者洪龍荃，博立聯合創辦人、基金經理、中原資產管理投資總監
執筆之時，筆者及其客戶持有上述股票Bumble及Netflix，並隨時買入或賣出